整合營銷策略意味著營銷計劃的每個要素都必須有助于實現(xiàn)業(yè)務(wù)愿景，或者從日常工作中剔除

戰(zhàn)略愿景與實現(xiàn)目標所需的策略之間缺乏整合，這是珠海展廳設(shè)計在審查營銷策略時經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的一個問題。這就是為什么我將 RACE 框架創(chuàng)建為一個簡單的一頁摘要，以通過目標、目的和 KPI 統(tǒng)一您的營銷策略。無論我是在審查學(xué)生作業(yè)還是指導(dǎo)營銷人員創(chuàng)建現(xiàn)實世界的營銷策略，都是如此。通常情況下，我發(fā)現(xiàn)自己閱讀了營銷目標和策略的不同方面，這些方面的內(nèi)容彼此不一致——讓你質(zhì)疑為什么。這些問題可以通過營銷策略結(jié)構(gòu)放大 - 文檔被分成不同部分的方式。如果沒有統(tǒng)一的框架，就不清楚每個策略如何支持目標或目標所基于的分析。營銷策略定義：Investopedia將營銷策略定義為： 指企業(yè)為接觸潛在消費者并將其轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)客戶的整體游戲計劃。Market Business News將營銷策略定義為： 將公司的營銷目標和目標組合成一個單一的綜合計劃。Pestle Analysis將營銷策略定義為： 對銷售活動的所有方面進行分析，并以某種方式將其結(jié)合起來，以便所有部門都知道發(fā)生了什么。這 3 個定義突出了簡潔營銷策略的優(yōu)勢，可將珠海展廳設(shè)計的目標與您的愿景保持一致，并為您的團隊帶來好處。這就是我們推薦 RACE 框架的原因。

種族框架

RACE 是一個實用的框架，可幫助管理和改進數(shù)字營銷策略的結(jié)果。歸根結(jié)底，珠海展廳設(shè)計是關(guān)于使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分析和推薦的最佳實踐，從您在數(shù)字營銷的投資中獲得更多商業(yè)價值。請注意我們?nèi)绾味x整個客戶生命周期的四個參與步驟，因為在在線營銷中，在獲得初始交互并在初始客戶接觸點之后創(chuàng)建那些可以培養(yǎng)的所有重要線索方面存在重大挑戰(zhàn)。整合您的全渠道戰(zhàn)略將支持您通過 REACH 到 ENGAGE 的漏斗引導(dǎo)客戶的目標，通過衡量和跟蹤您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)最重要的接觸點。營銷策略示例：下圖是使用 RACE 框架整合目標、證實、策略和 KPI 的營銷策略示例。

1.SMARTER 目標在營銷中并不是一個新概念。這意味著致力于實現(xiàn)具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)且有時限的量化目標?？赡?，圍繞客戶獲取、轉(zhuǎn)換或保留進行分組。您可以使用我們設(shè)定的數(shù)字營銷目標和目標模塊來改進您的目標/目標設(shè)定技術(shù)。2.實體化，即有證據(jù)證明珠海展廳設(shè)計的目標是現(xiàn)實的基礎(chǔ)上形勢分析或創(chuàng)建轉(zhuǎn)換模型。

3.實現(xiàn)目標的策略。概述實現(xiàn)目標的主要方式。您可能希望遵循 PR Smith 的SOSTAC? 結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、行動和控制格式。也值得考慮5S 所指示的全方位目標。4. KPI 和 CSF。關(guān)鍵成功因素是詳細的衡量標準，例如，在 Google Analytics（分析）中收集的衡量標準，可幫助您進行審查以證明您已走上正軌或進行調(diào)整。您可以利用我們改進 Google Analytics模塊使用的機會來審查和改進珠海展廳設(shè)計的內(nèi)部 Google Analytics 功能。我推薦使用這種表格布局來使您的策略與目標保持一致，因為它提供了一個簡單的一到兩頁的營銷策略摘要。比您的同事或客戶不會閱讀的長報告要有效得多……