網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)非常適合產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶(hù)、與受眾建立信任、接觸更多人以及將更多潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，消費(fèi)者受到來(lái)自各方的內(nèi)容的沖擊，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)讓深圳展廳設(shè)計(jì)可以為他們提供比其他更傳統(tǒng)形式的在線(xiàn)內(nèi)容（博客文章、信息圖表等）更多的價(jià)值。

根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究所的研究，43% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)平臺(tái)，55% 的人使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)作為主要的內(nèi)容分發(fā)工具。

與此同時(shí)，Ascend2發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是用于潛在客戶(hù)捕獲目的的第二個(gè)最有效的門(mén)控內(nèi)容資源類(lèi)型，僅次于下載報(bào)價(jià)，而Demand Gen Report發(fā)現(xiàn)，除了研究報(bào)告和電子郵件之外，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是最有效的策略引導(dǎo)培育。

如果您想開(kāi)始使用這種強(qiáng)大的內(nèi)容格式，請(qǐng)繼續(xù)閱讀有關(guān)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的綜合指南：

你想達(dá)到什么目的？

在計(jì)劃或創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)之前，請(qǐng)考慮深圳展廳設(shè)計(jì)到底想通過(guò)它實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。例如，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可用于：

• 教育您的受眾：針對(duì)現(xiàn)有和潛在客戶(hù)的產(chǎn)品演示，或其他教育材料

• 生成潛在客戶(hù)并建立您的電子郵件列表：人們更有可能提供他們的姓名和電子郵件以換取網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)；事實(shí)上，根據(jù) Demand Gen 報(bào)告，79% 的 B2B 買(mǎi)家表示他們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上提供他們的個(gè)人信息）

• 在你的利基市場(chǎng)建立權(quán)威和可信度：向潛在客戶(hù)展示你的產(chǎn)品有多大幫助比要求他們相信你的話(huà)要有效得多。

• 將更多潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)并產(chǎn)生更多銷(xiāo)售額：很少有策略能比潛在客戶(hù)花一個(gè)小時(shí)左右觀(guān)看您談?wù)撃漠a(chǎn)品如何改善他們的生活更有效地與潛在客戶(hù)建立關(guān)系。

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員特別使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)產(chǎn)生更多潛在客戶(hù)。這是因?yàn)?，正如我之前提到的，人們更有可能放棄他們的?lián)系方式以換取網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，因?yàn)樗鼈儽却蠖鄶?shù)其他形式的內(nèi)容提供更多的價(jià)值。On24 的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)基準(zhǔn)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，29% 的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)參與者轉(zhuǎn)換。

更重要的是，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都非常重視產(chǎn)生的潛在客戶(hù)的質(zhì)量——這正是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的亮點(diǎn)。

一旦你知道你想要實(shí)現(xiàn)什么，深圳展廳設(shè)計(jì)就能夠確定你需要?jiǎng)?chuàng)建什么類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。因此，例如，如果您是一名業(yè)務(wù)顧問(wèn)，希望為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，深圳展廳設(shè)計(jì)可以舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，不僅可以展示您的知識(shí)，還可以幫助解決目標(biāo)受眾的一大痛點(diǎn)。

但是，除此之外，您還應(yīng)該為每個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)設(shè)定明確、可衡量的目標(biāo)。例如：

• 獲得 300 名與會(huì)者和 65% 的出席率

• 為您的列表生成 100 個(gè)新電子郵件地址

• 做5條新聞銷(xiāo)售

目標(biāo)基準(zhǔn)測(cè)試很重要，因?yàn)?a>深圳展廳設(shè)計(jì)可以讓您優(yōu)化未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。如果您從第一次嘗試就沒(méi)有做對(duì)，請(qǐng)不要擔(dān)心；通過(guò)仔細(xì)分析您的結(jié)果，您將了解如何在下一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上改進(jìn)結(jié)果，等等——直到您成為組織舉辦高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的高手。