一、企業(yè)展廳設(shè)計的工作步驟

1.市場調(diào)研與預(yù)測。主辦者需要將市場調(diào)研的重點放在以下四個方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。(2)同類展廳的競爭能力分析。(3)本次展廳的優(yōu)勢條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。

2.目標(biāo)市場定位。主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時至少要考慮下列四種因素：(1)企業(yè)展廳的類型。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分。

3.制定市場營銷計劃。對于企業(yè)展廳而言，一份市場營銷計劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析。(2)企業(yè)或具體的會議，展廳的SWOT分析。(3)營銷目標(biāo)的確立。(4)市場營銷組合策略。(5)具體的行動方案及營銷費(fèi)用預(yù)算。(6)營銷計劃的執(zhí)行與控制。

4.實施營銷計劃。

5.營銷效果評估。它由事前測試和事后評估兩部分組成。其中，事前測試包括集中征求或隨意采訪與會者/參展商對各種營銷活動的意見。事后評估是衡量營銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一途徑。

二、會展?fàn)I銷的技巧

北京展廳裝修在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況以及筆者的親身經(jīng)歷，如果企業(yè)對某個展廳的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：

1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對企業(yè)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模。

2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量。

3.對企業(yè)展廳進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求。

4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決會展?fàn)I銷的最有效的方式。

企業(yè)展廳